快手二次元 IP 共享会：短视频+虚拟直播助力二次元发展

近年来，快手二次元从人群基数到社会影响力不断下降，次元次元已经成为年青用户内容消费的共享一元赞活人重要领域。新技术加持下虚拟生态的视频扩容，更让二次元在未来虚实结合的虚拟趋势下，有望发挥更大的直播助力内容、人群入口价值。发展

但与之相对的快手，现阶段二次元IP也普遍面临着颈部效应显著，次元次元新IP冷启动难、共享流量成本高；变现方式有限、视频路径不通畅；商业化生态较为分散、虚拟创作者怎么投入等多个困局，直播助力覆盖内容创作到商业化的发展IP开发全链路。

在8月10日举办的快手以「赋能IP 未来在手」为主题的2023快手二次元IP共享会上，快手宣布了一系列以短视频+虚拟直播的平台生态为基础，从创作、运营和商业化等维度切入，帮助开发二次元IP、成就IP商业模式的扶植新政和技巧。

快手二次元业务负责人刘舟提出漫画IP开发“三个场”的概念，即开发场、宣发场、经营场。

其中，开发场为行业合作伙伴提供从0到1完整链路的开发解决方案，通过“晨曦短动漫计划”“V-Star虚拟直播计划”等帮助IP解决内容设定、冷启动涨粉、直播互动等方面的困难；宣发场为成熟IP提供在快手运营的全套策略以及一站式服务，从1到100做大IP；经营场则帮助IP在快手以多种模式变现，形成IP的商业化闭环。

从原生孵化到成熟IP开发，快手二次元正在打造新的IP链条，并让不同背景的公司，都能在快手平台放大自己的一元赞活人优势，补全自己的能力。

这也意味着，快手已经全方位切入IP产业链，与产业链上不同生态位的公司在不同环节产生协同，并在以自身能力拓展整条产业链。最终，将产生快手与整个二次元乃至虚拟生态的合作突破与共赢。

“从0到1”：原生IP的新源头

据快手二次元业务负责人刘舟介绍，截至去年第二季度，快手二次元的日活用户超过2亿，在快手全站的人均消费规模排到TOP5。同时在消费用户属性方面，快手二次元的Z世代用户的占比早已超过85%。

这意味着快手目前已成为二次元流量最大的平台之一，且依托快手整个泛娱乐生态，在垂类流量的精确性和泛娱乐破圈方面拥有双重优势，快手二次元也正在成为年轻人新的消费沃土。

这一生态对以年青用户为主要目标人群，且普遍须要C端消费支撑自身商业化循环的二次元IP来说，无疑具有极强的吸引力。

例如依众时代首个原创虚拟人IP“李好鸭”，设定是一只动漫世界的野鸭，因为嘴太碎被从动漫世界除名，于是到现实世界立志成为网红鸭主播来证明自己。

今年5月25日，李好鸭在快手开启直播，并在30号诞生了第一条千万播放的短视频，在这一短视频加持下，李好鸭直播间首次突破场观人次20万。开播仅5天，李好鸭整体粉丝突破15万，到第31天粉丝即将突破100万，目前粉丝规模将近230万。除了粉丝数目下降，其粉丝的消费能力也被不断验证，开播首月李好鸭的流水就突破了20万。

又例如狐璃璃，作为“僵小鱼”的同门小师妹，曾在多个平台上尝试营运，最终基于平台生态特色和对IP的系统性专业化扶植，选择了快手。

自2022年6月进驻后，狐璃璃极具记忆点的甜美外表、甜美“夹子音”和发嗲爱哭的性格，赢得了大量快手用户的喜爱，在40天里就实现了粉丝从0到百万的突破。而过去一年多里，狐璃璃最快双月涨粉200万，目前在快手已拥有将近430万粉丝规模。

值得一提的是，狐璃璃是漫画行业尝试虚拟直播转型的首个案例。其IP方风鱼动画创始人徐久峰觉得，狐璃璃能在虚拟主播中脱颖而出，形成差异化的受众认知，得益于短视频与直播的协同。其中，短视频重点打造世界观，而直播则才能建立角色人格，并与粉丝形成最直接的联系，帮助后续剧情更好地改进。

基于Z世代人群优势，短直协同，以完整链路的解决方案和同时了解二次元与泛二次元人群的营运团队，帮助创作者从0到1孵化IP，正是快手二次元的奇特能力与重点投入方向。

在刘舟看来，从直播场景进行切入快手买流量会影响后期流量吗，能通过虚拟直播，帮助IP以更低成本、更快速的方法进行冷启动，再通过打赏变现的商业模式不断提高ROI，同时也能在直播场景获得新的流量；短视频场景，则能以短动漫的内容方式，帮助IP更轻量级、更快速地涨粉。

事实上，过去动画IP开发常常从长片起步，周期较长、门槛也较高，快手二次元希望以短动漫这些新内容方式帮助更多创作者入行，培养新生力量，并跑通动画行业的新开发和变现经营模式。

为此，快手二次元面向独立动漫人、漫画公司、短视频公司、长番动漫公司等各种创作者和开发团队，推出了“晨曦短动漫”计划。从冷启扶植、分账月结、账号建议、数据复盘、全域营销扶植等维度，帮助那些合作伙伴绕过人脉、启动资金和团队约请等门槛，快速孵化IP。即便没有营运团队的创作者也能在快手迅速验证自己的创意，优秀动画创作人能够获得投资和周边合作机会。

比如，创作动漫短视频的IP作者和公司能通过“晨曦短动漫”计划获得直接的现金分账。在2021年和2022年该计划的小范围试水阶段，就已有《不二是妖怪》和《王牌御史》两个IP，前者通过一年的时间分到120万元收入，后者通过8个月时间获得96万分账收入的成绩。

据刘舟透漏，2023年快手独家合作的短动漫有效CPM分成早已是2021和2022年的两倍，可以做到12元，短动漫的合作伙伴再叠加虚拟直播的合作，在短动漫剧集部份的有效CPM分账还可以达到15元，优质合作伙伴最高能获得50万元现金保底。

今年以来，借助该计划，更多从0起步的新IP在快手上快速启动。以《新白娘子传奇》为原型改编的短动漫《呆话蛇仙》，起号第一个月四集播放达2000万；《汤圆有点方》第二集单集分账就超过5万元。

和其他平台的分账新政相比，“晨曦短动漫计划”专注于二次元领域，不仅体反映了快手对二次元IP的注重，对IP方来说，更能直接在快手平台实现从早期孵化到商业化的闭环，形成良性循环的生态系统。既避开了流量、资源转化的耗损，也能在一个阵地更安心地长线经营，发挥长处。

短视频之外，现阶段随着虚拟生态和漫画之间的联接深入，越来越多漫画IP也已通过虚拟直播开启自己的新商业模式。

狐璃璃作为“先驱”把握住了直播场景的初期红利。但更重要的是，快手虚拟直播的机会窗口仍处在不断扩大的阶段，伴随快手二次元扶植新政的升级，新IP还有更大的挖掘空间。

如李好鸭，在如此短时间里实现IP从0到1的成长，有赖于充分利用虚拟直播与短视频场景协同——短视频以轻量内容迅速奠定了李好鸭“萌、惨、贱”的形象基础，再以直播形式和粉丝高频互动，并按照粉丝反馈调整IP形象和后续发展，在这一过程中同时沉淀IP的数字资产与粉丝人群。

在整条开发路径上，快手则给与了技术、流量、运营等多维度支持。比如在技术层面，快手二次元并非提供通常主播的通用技术方案，而是考虑到虚拟直播的内容、互动特点等给到针对性的支持。

而在新政扶植方面，快手从2022年就推出“V-Star虚拟人计划”，投入百亿级流量，给予不同评级的合作伙伴专属冷启动流量激励、矩阵式宣推、运营1V1扶植、活动和招商资源等多项附加权益，覆盖从前期内容企划到后期商业探求的多个环节。

这一系列的新政取得了显著的转化疗效。“李好鸭全网抓陈泽”就是该计划扶植下的一次破圈营运。通过与快手人气游戏主播陈泽联动，发动全网帮忙找陈泽，相关视频累积播放量达到了2000万，让不少游戏玩家了解并喜爱上了这只特别年青的“鸭子”。

越来越多IP方也听到快手虚拟直播的潜力。据了解，打造了多个二次元虚拟主播策划的极光社和拥有一系列小动物漫画IP的平头哥都与快手达成了深度合作关系，后者旗下热门IP“二口水”正式转战快手二次元，以新方式去赋能内容。

刘舟介绍，今年V-Star虚拟直播计划还将全面升级，更聚焦于对于IP的服务，为行业才能构建低门槛、最高优惠和最强服务。

“从1到100”：成熟IP的新阵地

快手二次元的生态与一系列扶植新政，不只适用于从0到1构建原生 IP的创作者。

一方面，本土市场经过多年发展沉淀了大量成熟动画作品，以角色虚拟主播出道等IP化形式，挖掘那些存量内容的增量价值，已成为解决动漫产业持续开发、商业化痛点的重要方向。

动画电影《雄狮少年》在2021年播出后口碑出圈，影片凸显的醒狮文化和鲜活角色在听众心里留下深刻印象。但在连续剧播出周期结束后，如何长线营运则成了困局。

去年年末，快手与影片出品方上海精彩、技术方STEPVR合作构建虚拟主播，快手建议选择“咸鱼强”这一性格有较强娱乐性、人设可塑空间大的角色“出道”，在直播间与粉丝交流影片情节、传授醒狮方法，还和现实中的醒狮文化传人等同屏直播，打破次元壁快手买流量会影响后期流量吗，辐射更广泛的人群。在首次2小时直播中，就收获互动次数超20万，累计观看次数超3900万，最高同时在线8.3万人。

另一方面，快手独特的“宣发场”，也能帮助成熟IP持续获得流量，了解和推动年青用户的喜好与需求。

据刘舟介绍，快手二次元对成熟IP的宣发支持主要彰显在三个维度：首先，基于对平台核心二次元用户的了解，为合作伙伴提供帮助，辅助进行IP定位；其次，拥有几百位百万大V外脑团，共同帮助IP进行内容专项策略拟定；最后，以中心化场景、大流量和各类创意玩法带动内容。

快手二次元的“爆款玩法”已在奥特曼、猪猪侠等多个著名IP上得到验证。

比如国民级漫画形象猪猪侠，过去几年不仅在动漫世界中做英雄，也在现实世界以公益科普大使的形象出现。快手二次元结合猪猪侠的IP化路线，独家企划了“全网烧死和全网救出猪猪侠”的活动，以宣传消防和反盗窃知识。

在活动期间，越来越多官方帐号加入追捕或救出猪猪侠的行动，由此形成了大量内容，猪猪侠相关话题作品量超过12万，从活动发起到延续期的10天里，猪猪侠帐号涨粉34万。除了热度，猪猪侠的正能量形象和价值也在这一系列活动中得到了推进。

而2022年11月，奥特曼也官宣进驻快手，掀起一波“我又相信光了”的二创风潮。入驻72小时，涨粉达50万+，且因为奥特曼IP的情感属性与二创空间，能挺好的与许多政务号、不同领域创作者展开联动，进行一场达人与IP共同的“寻光之旅”，由此引起的互动数据也是十分惊人，弹幕评论和播放量都迅猛下降。

短视频平台的玩法多样，二创内容方式多元，能极大丰富用户的参与感，随着内容的上映逐步累积舆论热度，更直观地反映出作品的影响力，是内容宣发、口碑发酵的重要一环。在快手，动画公司能找到Z世代的目标用户，实现精准的内容营销。

经营场：

从强悍变现迈向IP产业共赢

IP创作与开发的整条链路，最终指向的还是商业化变现。而在帮助IP从0到1开发，从1到100宣发的过程中，快手二次元就早已前瞻地为后续IP变现进行了铺垫。

虚拟直播与短视频是原生IP创作的两大重要场景，快手不仅有针对性的创作、运营扶植，也分别提供了大幅度优惠新政和变现通道。

在短视频领域，除了“晨曦短动漫”的分账，IP方可以选择广告商单、内容付费和视频货车等变现方式。比如内容付费方向上，此前用动漫诠释的真实公司《下坠人生》，单片付费GMV早已接近40万元，这一作品的ROI接近4.0，这些数据彰显出了快手用户对优质内容的付费意愿和整体的付费能力。

而在直播场景，打赏仍是最核心的变现模式。通过V-Star虚拟直播计划，快手二次元直播近三个月整体流水下降高达185%，呈现出高速下降的态势，在整个快手不同类型的直播中排进前三，展现下来强劲的变现潜力。

此外，快手二次元也在为IP货品匹配电商达人，通过人货撮合实现销量下降。据介绍，快手在现阶段会先帮助脑部著名IP的货品销售，链路打通建立后会尝试快手内原创IP的货品，帮助创作者领到更多利润。

总的来看，快手从开发、宣发、经营等多个层面赋能动漫、漫画等各类IP方。这意味着，一方面，快手二次元规模逐渐扩大，容纳更多合作方，形成正向、放大的循环；另一方面，快手正在帮助做大整个产业生态，为IP方创造更好的产业环境。

而这也有望加快整个二次元产业层面挖掘新的机会，比如帮助解决动漫行业的整体变现困局，提升动漫产业天花板；更进一步来说，从二次元直播赛道向更大的元宇宙赛道拓展，探索数字资产的新价值，以及新的用户及其消费和交互形式，获得更大的产量空间。

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